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        年報丨下滑2.53%,2022年家裝零售市場承壓明顯

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2023-02-10 09:35:04

        2022年以來,家裝零售市場承壓明顯,客流量銳減、運營成本高、線下活動受阻等問題愈加凸顯。如何更好地拓展家裝市場成為品牌和渠道商重點思考的方向。一方面,線下線上相融合的新零售模式正成為渠道商經營的常態;另一方面,品牌不斷下沉渠道,發力縣級市場。據統計,2022年家裝零售市場下滑2.53%,市場占有率為29.58%,與行業降幅相比,可以看到家裝市場仍表現出強大韌性。

        總體而言,2022年家裝零售市場主要呈現以下幾個特點: 



        (1)多重因素疊加,零售遭受打擊。開年以來, 疫情多點暴發,各地嚴格的防疫政策使得小區長時間封控、人員流動受限、推廣活動受阻,造成家裝銷售困難、安裝施工放緩。除此之外,經濟環境不景氣、產品同質化嚴重,消費者在線上獲取產品信息途徑更快速,利潤空間愈發透明,種種因素疊加疫情,讓家裝零售市場雪上加霜。 
        (2)線上+線下全渠道發展模式成常態。不同于傳統行業,中央空調注重于產品體驗,線上交易量要弱于線下體驗,因而以小紅書、抖音、微信 公眾號等為主的新媒體線上引流方式,配合線下門 店的參觀體驗正成為家裝銷售的重要手段。相比以往,新零售銷售方式具有更強的主動性和靈活性。 
        (3)性價比和高端化,兩級分化嚴重。對于追求性價比的客戶,則會通過多方渠道進行比價,從而選擇最適合的產品;對于中高端客戶,其會偏向差異化、個性化的產品。因而,品牌和渠道商可以針對性地進行營銷和定位。 
        (4)關店潮依舊上演,“夫妻店”收益尚好。當下,疫情使得廠商線下推廣活動驟減且推廣費用成本高昂,收益甚少。與之相反,“夫妻店”有著相對不錯的發展,成本低、靈活性高是其當下的優 勢。當前,“夫妻店”短期發展雖好,但是一昧以賺差價為發展手段終究會被市場淘汰。 
        (5)地產下行,增量市場不足。2022 年房地 產市場一直處于低迷狀態,對家裝零售市場造成打擊。從趨勢上來看,家裝零售市場更多集中在存量市場,尤其是以毛坯房、二手房改造、大平層、別墅、自建房等幾大方向為主。 

        (6)健康舒適型功能成標配。家用中央空調全面升級,健康、凈化等功能成標配。品牌推出的新品也重點涵蓋“除菌”“殺菌”“健康”功能。例如美的高溫巴士除菌樂享二代系列風管機、海爾物聯家用中央空調、大金全屋UV 除菌解決方案、 日立雙凈化中央空調、東芝新一代 MiNi-SMMS 家用中央空調、海信全健康中央空調、三菱重工海爾“6 舒健康家”全屋空氣解決方案、天加全效空氣生態系統、麥克維爾 A+ 全效系列、開利舒適家居氣候系統、約克 IWE Home 智能水生態家 用全效中央空調、積微 GCHV Xiaowei Family 系列家用中央空調、三星新型凈化面板、TCL 新能效智柔風天花機、松下家用薄型全熱交換器等。



         產品方面,小多聯、單元機、兩聯供產品依舊是零售市場的三大機型。2022 年,小多聯和單元機機組均出現不同程度下滑。兩聯供、三恒系統、 五恒系統憑借健康、舒適、節能環保等優勢,在大平層、別墅改造等高端市場備受青睞。與此同時,水機廠家和多聯機廠家不斷加大對戶式水機、 天氟地水、天氟地氟產品的研發推廣,市場普及 度和認知度不斷提升。


         品牌方面,家裝市場TOP10品牌格局較為穩固。日韓品牌在家裝市場占據重要比重。其中,大金、日立、東芝在家裝領域有著較為穩固的份額,活躍度較高。三菱重工空調、三菱重工海爾、三星、LG、富士通將軍、松下、三菱電機等品牌不斷提高市場認知度和渠道布局,零售占比逐步 提升。國產品牌方面,以美的、格力、海爾為代表,以強大的渠道優勢和性價比優勢,在家裝市場的占有率逐年提升。此外,海信、天加、積微GCHV、奧克斯、TCL智能暖通、長虹中央空調等品牌也在加強零售布局和渠道鋪墊,在零售市場的份額也有所提升。歐美品牌方面,江森自控約克、麥克維爾、特靈、開利、約克 VRF等在兩聯供方面優勢明顯。

         

        區域方面,憑借發達的經濟基礎和前端消費理念,華東、華南區域的家裝份額占比突出,也較為穩定。雖然 2022 年華東、華北區域受疫情影 響較為明顯,但是江浙滬憑借較大的市場規模以及消費水平,市場占比依舊處于首位。此外,中西部地區的進一步發展也推動著區域內的零售市場不斷發展。

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