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        鄭州卓高李金懷:循序漸進,積極開拓

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-01-22 13:51:21

        圖/鄭州卓高機電設備有限公司總經理 李金懷

        近年來,隨著河南各地級市發展勢起,鄭州作為河南省會的城市首位度逐漸減弱,加之受房地產行業低迷態勢的影響,鄭州商業地產開發和投資逐步放緩,居民消費活力不振,在2023 上半年對暖通空調行業造成較大的沖擊。

        鄭州卓高機電設備有限公司總經理李金懷認為,2023 年是疫情防控放開、經濟恢復的第一年,反饋到市場當中還需要一定的緩沖時間。尤其是家裝零售市場,遇到的困境比較大,挑戰比較多,由房地產導致的一系列不利因素成為家裝零售市場的痛點。一方面,新房成交量少,家裝項目重點轉向二手房、改善性住房、剛需的精裝修住房等存量市場;另一方面,精裝配套項目有所減少,房地產配套市場不再以鄭州省會城市獨大,新建開發、應用熱度有所降低。

        由于用戶消費觀念發生變化,鄭州家裝零售市場消費降級現象較為明顯,李金懷表示,“我們必須認清家裝零售市場乃至整個暖通行業增速放緩的事實,這對我們經銷商來說非常重要,只有認清零售市場飽和、消費降級的現狀,才能更明確地尋求新的機遇?!?/p>

        鄭州卓高機電設備有限公司目前銷售的主要設備包括中央空調、新風、凈水等產品,同時也在積極開拓舒適家等業務領域。李金懷目前經營著一家開在建材市場內的日立變頻中央空調旗艦店。過往十余載,李金懷與日立品牌建立了深厚聯系,高度認可日立的產品質量,堅持攜手日立深化與市場終端的互惠共贏之路。

        作為家裝板塊占比在 80% 的經銷商,李金懷深知家裝市場與房地產關聯緊密,在當下應及時提高公司抗風險能力、尋求新增長點。因此,李金懷也在多品類產品銷售的同時,大力開拓以輕商為主的中小項目市場。為了規避目前線下活動獲客率較低的弊端,李金懷在轉型過程中也強調增加線上宣傳力度,積極引導員工轉變此前家裝銷售的固定思維模式。

        談及未來規劃,李金懷還是較為看好2024 年區域暖通市場的發展,他將公司的下一步發展重點定在輕商為主的中小項目領域。在繼續深化公司的家裝業務的同時,積極開拓中小項目市場,這其中不僅需要恒心與毅力,更需要對于市場的研判和分析。李金懷表示,作為長期以家裝為核心業務的企業,想要轉型中小項目并不容易,除了需要完善補足相關項經驗外,還需要循序漸進的原則,使業務板塊過渡更加融洽。對此,他也積極與物業公司、美居中心等前端企業合作,借用其前置性資源與信息加大對中小項目領域的投入。

        相信通過從細節入手的轉型策略,李金懷也一定能夠帶領卓高機電在 2024 年的市場中再創輝煌的業績。

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