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        南京澤全王進良:技術為基 以專業賦能更新改造市場

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-02-19 16:25:35

        圖/南京澤全機電設備有限公司總經理 王進良

        對于 2023 年的南京暖通工程市場,王進良用了 5 個字來概括:活多錢難拿。一方面,南京經濟水平位于前列,中央空調市場起步較早,目前已來到“存量換新”為主的新發展階段,市場更新改造需求持續釋放;另一方面,工程項目多以總包模式為主,回款情況不盡如人意。

        事實上,總包模式下,墊資現象在中央空調市場屢見不鮮,甚至可以說工程繁榮的背后一定程度上是經銷商以管理或者財力做支撐,在項目過程中承擔著大責任、高風險,面臨著利潤低、回款難的問題。此外,雖然熬過疫情寒冬,但很多經銷商的現金流仍或多或少存在困難。面對復雜嚴峻的市場情況,南京澤全機電設備有限公司總經理王進良表示,要聚焦重點領域,精選優質項目,走專業化發展之路。

        經過風浪,行過坦途,南京澤全機電設備有限公司自成立至今始終保持穩步增長的關鍵在于構建競爭壁壘,強化差異化競爭力?!皩I化是我們的核心優勢?!蓖踹M良坦言,無論是團隊組成,還是服務客戶,都要將專業以及標準貫徹始終。正是憑借這份專業,澤全機電在南京暖通工程市場,尤其是更新改造市場廣受贊譽,并樹立起了企業口碑。在此基礎上,王進良帶領團隊建立了獨家客戶網絡,不斷積累客戶資源。即使面對市場下行壓力,2023 年澤全機電依然保持了平穩增長。

        專業化的背后需要人才支撐。在王進良看來,市場競爭看的不是“單打獨斗”,而是“攥指成拳”,尤其是在專業度、技巧性極高的暖通工程市場,組建一支“精兵強將”,發揮團隊合力才能夠在波瀾詭譎的市場行穩致遠。因此,澤全機電從多角度入手,從安裝施工、技術培訓,再到廠家培訓,致力于培養高素質、強專業化的人才,以滿足項目方對于高標準安裝的期待。

        “可以說我們是一家集銷售、設計和安裝維修于一體的綜合性企業,以用戶需求為核心,為其提供量身定制一條龍服務,這些都離不開團隊中每一個人的付出?!蓖踹M良坦言,培養人才的目的不僅是提升技術能力,還在于留住人才,通過完善的薪酬體系、培養體系、晉升體系,給團隊中的每一個伙伴留足發展空間。

        當前新建項目市場低迷,更新改造市場活力凸顯,成為南京暖通工程商獲取增量的“藍?!?。但是在王進良看來,更新改造市場并沒有那么好闖。面對復雜的市場形式,王進良深諳用戶需求正逐漸細化,因場景施策才能提供更好的服務,這就需要更加多元的產品做支撐。澤全機電通過整合市場資源,在市場上建立起了多品牌渠道,依托團隊技術實力,將用戶深層次需求落地,為其提供更新改造的最優解。

        察勢而明,因勢而謀,乘勢而上。市場下行期,企業發展更要穩扎穩打,對于2024年的戰略規劃,王進良表示,走專業化道路,深耕改造更新市場,是重中之重。

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