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        山西大唐鑫杰王強:重視潛在風險, 篩選優質項目

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-02-19 16:32:46

        圖/山西大唐鑫杰能源科技有限公司總經理 王強

        2023 年,盡管基建帶來的工程項目較多,項目建設信息層出不窮,但山西區域中央空調工程市場項目整體質量并不算好。而且眾多消費者趨于理性,民間及商業投資趨于謹慎,工程項目墊資、回款難,利潤逐年降低,這些均對工程商的發展造成阻礙。

        作為北方清潔采暖市場的主要省份,山西近年來一直大力推進“煤改電”政策,熱泵也得以借此熱潮,迎來快速發展。2016 年,預見到清潔采暖市場發展的王強,在太原成立山西大唐鑫杰能源科技有限公司,成為第一批耕耘“煤改電”市場的先行者。2020 年,王強更是和合作伙伴一起,成立了山西盈泰環境科技有限公司,見證了山西暖通空調市場的起伏和變化。

        目前,山西大唐鑫杰能源科技有限公司主要以工程業務為主,兼顧批發代理,全年銷售規模達千萬以上。深耕太原市場多年,王強積累了較為雄厚的客戶資源,為其在工程市場的發展奠定了堅實基礎。王強坦言,工程項目市場較為看重客情關系,因此客戶資源十分重要,老客戶資源轉介紹等形式在工程市場更具生命力。

        近年來,地產下行、墊資、回款難等問題不僅消磨了工程商的積極性,也在無形中增加了工程商的風險和壓力。王強表示,目前就工程項目市場而言,最大的困境就是資金問題,工程項目建設周期較長,回款周期也被相應拉長,稍不留意就會變成“爛賬”,一旦金額過大,很有可能超出自身承受能力的范圍,從而導致公司發展受阻。

        因此王強始終認為,項目貴精不貴多?!俺薪庸こ添椖繒r,不僅是項目方需要評估我們的能力,我們也需要綜合評估項目方的資金實力、付款節奏、決策人員等,這也是對抗項目風險性的不得已而為之?!?/p>

        誠然,如今工程項目墊資回款難已成為一種常態化現象,大部分墊資壓力落到經銷商層面。注重項目墊資風險已經成為工程商公司經營必修的課題,唯有此才能確保公司穩定持久運營。盡管工程市場壓力較大,但王強仍對山西中央空調市場未來發展持樂觀態度?!靶陆椖矿w量規模還是比較大的,盡管需要篩選,但這也給工程市場帶來一定利好?!蓖鯊娬f道。

        近年來,山西各地級市的城市規劃發展較為迅猛,一旦進入經濟大環境的穩定回暖期,市場活力將有序恢復,中小項目、更新改造等市場領域也將迎來較為火熱的建設階段。王強認為,長遠來看,一個地區市場競爭激烈程度越高,表明其成熟度越高,發展也更加可持續,相信隨著新年度的持續深耕,進一步優化客戶關系網,再加上自身豐富的行業經驗、完善的服務流程,公司還將取得新的增量。

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