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        北京泓毅鳳翔甘小鳳:把握大格局 穩中求進謀發展

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-02-19 16:35:03

        圖/北京泓毅鳳翔機電設備有限公司總經理 甘小鳳

        受宏觀經濟、城市規劃以及原材料價格上漲等多重不利因素影響,2023年北京中央空調市場疲態盡顯。資金縮減、項目數量減少,讓工程市場寒意陣陣。北京泓毅鳳翔機電設備有限公司總經理甘小鳳坦言,“企業不能僅憑單腿走路,多元化發展才是制勝之道?!?/p>

        隨著北京城市副中心“十四五”規劃、非首都功能紓解政策的持續推進,北京區域新建大型項目逐年減少,23年市場表現不佳。而中小項目雖然規模小,但對接流程簡單,即使可能存在回款時間較長的問題,但基本上都能按約定回款,為工程商提供了市場信任基礎,因此隨著經濟穩步回暖,數量有所提升。

        值得一提的是,央企EPC總承包項目模式回款情況不好,使北京工程市場下行壓力進一步加大,很多高歌猛進時期埋藏的問題也開始凸顯?!爱斍靶袠I下行,項目數量銳減,從‘100個項目50家公司競爭’轉變為‘50個項目50家公司競爭’,最終出現了價格戰、內卷等畸形的競爭現象?!钡市▲P深知這是市場發展的必經之路,企業實現可持續發展的關鍵在于找準自身定位。

        為有效盤活企業,甘小鳳帶領企業開啟多元化發展之路。一方面依靠“老帶新”,通過私域流量打造客戶池;另一方面,將企業重心從項目建設轉向既有項目的維護和更新改造。作為全國經濟中心,北京中央空調市場起步較早,經過十余年發展,雖然新建項目逐漸飽和,但很多項目已進入更新改造期,為企業的發展之路奠定了堅實的市場基礎?!芭c疫情前相比,項目建設方面的業績減少了近50%。尤其是在市場下行期,僅依靠一條腿走路是行不通的?!?/p>

        作為行業老將,甘小鳳看重的是服務質量。公司針對客戶需求和項目特點,憑借深耕行業多年建立起來的銷售網絡,以為客戶提供高匹配度、高性價比、高質量的機組為目標,將精益求精融入服務客戶的每個環節,在北京項目市場獲得眾多青睞。

        面對利潤率持續下降的市場,精簡員工成為很多企業縮減成本的普遍手段,甚至很多企業轉型為“夫妻檔”,與專業勞務隊伍進行合作,讓其從吃大鍋飯變為自負盈虧,多勞多得,大大提高了工作積極性。甘小鳳表示,這樣一方面起到了節省人力成本的作用,另一方面減輕了公司的經營難度?!爱斍氨本┕こ淌袌鍪┕F隊的蓬勃發展,是企業縮減成本的必然結果,其背后展現的是市場對技術共享和人才流動的自發探索?!?/p>

        關于2024年的中央空調市場的發展趨勢,甘小鳳持保留態度,認為未來局勢并不明朗。但樂觀來看,停滯三年的更新改造項目陸續啟動,將帶來更多利好。對于未來發展,她表示:穩字當頭,穩中求進。

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