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        山東科爾瑪唐德?。赫J清市場趨勢,走穩步發展之路

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-02-21 13:14:01

        圖/山東科爾瑪暖通工程有限公司經理唐德健

        宏觀經濟增速放緩等種種不確定因素的交織影響,加之當前房地產市場仍處于調整周期,使暖通空調市場競爭進入白熱化階段,商業投資者的投資意愿嚴重降低,工程商家生存環境愈加惡劣,利潤每況愈下,面臨著“洗牌”的嚴峻壓力。

        在經濟大環境下行的形勢下,回款難已經成為工程市場上的一個普遍難題,“大項目不敢做,小項目搶著做”的現象層見迭出,加之中小項目與零售市場有一定的重疊,門檻較低,因此入局分羹的參與者越來越多,價格戰愈發激烈。在此背景下,唐德建憑借敏銳的市場洞察力,對房地產調整周期以及信用擴張周期進行預判,以“求穩”為主,從兩年前便開始嚴格要求付款方式,在對項目進行綜合風險評估后,才會選擇是否參與該項目,夯實了公司穩步發展的堅實根基。

        科爾瑪暖通工程有限公司今年以中小輕商項目、EPC總承包項目以及業主項目為主,“我認為走得穩比走得快更加重要。面對市場存在的種種不確定因素,我們提前進行了風險控制,所以今年做得一直比較保守,對于規模沒有很高的追求,項目利潤可以壓得低一些,但付款一定要遵循公司的相關要求,先保證自己能夠生存下去,因此項目量和庫存量與去年相比有所下滑?!碧频陆ㄈ缡钦f。

        要想不被行業淘汰,經銷商就一定要緊跟發展趨勢,以市場需求為導向,將種種風險因素納入到考慮范圍之中,改變原有的經營思路,進一步深化戰略布局。唐德建認為,當前私營業主對于投資有一定的預算范圍,中小型輕商項目、沿街店鋪都要求性價比高的產品,因此下一步將精準定位客戶圈層,引進開利、積微 GCHV 具有性價比的產品線,以抓住消費降級趨勢,打開剛需市場。此外,公司將對銷售團隊及安裝團隊進行相應調整,在抖音、小紅書以及微信社群等線上新媒體平臺多下功夫,并集中增加一些裝企合作的店面,與相關裝飾公司開展更加緊密深入的合作。

        在談及對未來市場的看法時,唐德建表示:“房地產市場需要 3-5 年的調整期,而暖通空調行業位于房地產產業鏈下游,整個市場的調整也需要做好 3-5 年的準備。在未來的存量市場中,競爭必然越來越激烈、越來越難操作。我們要做的首先是認清發展趨勢,主動進行調整,在市場上做出更多的努力,以明確的發展路線、完備的產品線和優質的服務這套‘組合拳’,迎接種種挑戰,抓住市場可能出現的新機遇。而公司的這些調整動作能否達到相應的效果,還要等待明年的市場去驗證”。

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