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        蘇州天陽王永明:保存實力,度過寒冬

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-02-22 12:57:24

        圖/蘇州天陽新能源有限公司總經理 王永明

        在整體市場環境不佳,地產配套持續低迷的背景下,現在的生意都不太好做。2023年,蘇州天陽新能源有限公司總經理王永明表示,公司更多是維護老客戶以及催收回款。眾所周知,近兩年來,房地產市場不太穩定,暴雷現象時有發生,地產項目風險較大,且回款情況不佳,對工程商的發展造成很大困擾。換句話講,以前做工程是多賺少賺的問題,現在轉變成你想要人家利潤,人家想要你本錢的問題。

        可以發現,當下不單是暖通行業,各行各業都遭遇挑戰和打擊,尤其是傳統行業。蘇州工業園區很多外資入股的工廠都撤資關廠,而以新能源為主的新興工業雖然有一定的發展空間,但是對專業度要求較高,因此不是所有空調企業都能參與到此類項目中去。當前,房地產市場持續低迷,房價下降速度已超預期,房地產市場陷入了寒冬。恒大、萬科、碧桂園等知名房地產企業的問題,以及蘇州毒地事件引起了廣泛的討論。這些負面消息,不僅使得消費者對待買房比較謹慎,也讓不少開放商放緩建設步伐。

        為了保存實力,度過地產寒冬。2023年,蘇州天陽基本不參與地產類項目,同類型的經銷商不少都已轉行,新晉的地產工程商幾乎為零。作為耕耘行業多年的老牌工程商,多年來,蘇州天陽一直以地產配套項目為主,然而在看到當下的市場環境后,王永明決定減少風險項目,選擇項目進行操作?!半m然農林漁業類的工農業以及改造項目有一定的發展空間,但是體量規模較小,無法跟地產項目相對比?!?/p>

        當然,受地產困境困擾,蘇州天陽也想過轉型,但轉型必須要選擇有突破性的行業或者項目。目前來看,公司還未遇到相對優質的項目。此次地產市場也是個風險警戒,中央空調市場規模有可能萎縮到以前的一半,工程商會萎縮得更厲害。但是這樣同樣會淘汰一批投機分子,等待低谷過去后市場也許會迎來一個春天,堅持下來的優秀工程商必將迎來大發展,蘇州天陽也在等待市場的轉機。

        對于未來市場,從目前的形勢來看,王永明并不看好,他認為還需要等待市場政策調整以及購買力恢復才行。因此,公司內部也在調整,一方面,減少不必要的開支成本。過寒冬就要減少消耗,一旦能量消耗掉,后面就不能及時地展開動作;另一方面,強化銷售人員的服務能力,加強積累老客戶、優質客戶的資源,保證公司的口碑和聲譽。

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