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        江蘇源立何奎:堅守長期主義,正向價值赴清流之路!

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-06-12 13:29:21

        “我們可以在好和壞中妥協,但不能在對與錯中茍且”。心有規矩方能平靜如水,志有尺衡便會正直如繩。萬物有方,只有心思和志向時刻維持內心的本色和尺度,才能在復雜變換的現世中獲得心靈的寧靜。

        江蘇源立機電工程有限公司總經理何奎秉承著“立正確認知,行正確之事”的態度,建立并堅守自己的價值底線,以長期主義者的觀念立足行業。2019年,何奎攜手海信日立,開拓暖通市場,成功實現銷量逐年增長,走出了一條獨屬于源立的清流之道。

        圖|江蘇源立機電工程有限公司總經理 何奎

        深耕十數載,轉型此一朝

        時光知味,歲月沉香。2007年,營銷專業畢業的何奎選擇在暖通行業扎根,十三年的職業生涯中,何奎奔赴全國各地,做過品牌云南、山東等地分公司經理,也做過華北片區負責人,經驗履歷相當豐富。直到2019年年底,何奎選擇回到南京發展。彼時,因疫情原因,大眾足不出戶,網購之風盛行,多數標準化產品逐漸被線上取代。相較之下,冷暖市場用戶粘性較高,基于此,何奎毅然決定于2020年下半年成立江蘇源立機電工程有限公司,正式開始在暖通商海的創業之路。

        談及與海信日立的合作,何奎表示,一方面,因此前在山東地區工作過,對海信日立品牌比較熟悉;另一方面,海信日立對于培養核心經銷商付出的精力與關注更多,自身發揮的空間更大,發展前景更廣闊。出于這兩方面的考慮,源立先后與日立、海信簽約,成為其在南京地區的家用中央空調總代。加上何奎此前積累的人脈資源,源立成功圍繞著冷暖風水等類目,形成舒適家居系統產品布局,為源立走上綜合發展道路奠定了堅實的基礎。

        從廠家到經銷商身份的轉變,其中的心理落差與狀態都給何奎帶來了不小壓力。何奎也坦言在相當長的一段時間里難以適應,但保持良好的心態必不可少。他表示:“創業雖然和企業任職不同,但現在更有挑戰性,我很喜歡這種挑戰。值得探索的領域有很多,可發揮的空間相當之大”。由此不難看出,何奎的成功與他積極樂觀的心態是密不可分的。

        引正向之風,樹清流之志

        人生是一場不斷追求真理和價值的旅程,建立正確的價值觀如同在這旅途中樹立起明亮的航標。紛亂的商海沒有讓何奎迷失方向,他堅守自己的價值航標,以客戶需求為導向,依托產品質量與人性化服務,始終將品牌與價值結合放在第一位。面對客戶,何奎不僅為其提供全方位的產品引薦與售后服務,同時傳達自己的底線價值與源立的行事原則,樹立行業新標桿;面對品牌,他給予其充分信任與回饋,堅持立場,守住底線,鑄牢責任意識。

        要想實現“圈層突破”,唯有走出舒適區,只有價值互換,才能同頻相吸。深耕市場多年,何奎深知暖通行業魚龍混雜,不少經銷商為謀求短期利益相互內卷,市場風氣下行。作為行業一員,何奎表示要以長期主義者的堅守去推動消費市場的升級與普及,將市場這塊蛋糕越做越大,既是保證經銷商的生存,也是為消費者謀求最大利益,避免因市場競爭導致行業陷入惡性循環的不健康狀態。

        勇于承擔,獨立思考,面對殘酷的市場競爭,何奎以價值觀為導向打造出一支具有“清流精神”的自營團隊,提升專業化水準,賦能下層經銷商,提高團隊效率,共赴一線“戰場”打拼。正所謂“為報傾城隨太守,親射虎,看孫郎”,何奎站在行業前端,并未固步自封,而是身先士卒,引領行業轉型,發出正向呼吁,共抵市場危機,攜手同行共筑良性市場。

        顯遠見風華,筑未來藍圖

        當前市場整體下行,財政緊張,價格戰愈演愈烈,劣幣驅逐良幣效應嚴重,種種原因導致行業壓力加劇,內卷現象日益嚴重。但何奎認為這種情況更是優勝劣汰的自然法則,行業洗牌加速,頭部效應愈發顯著,想要在市場生存,必須展現自身硬功夫與核心競爭力。源立憑借在零售、批發、工程、大連鎖等多種業務板塊綜合發展,線上線下多渠道涉入的優勢,把握市場動向,迎合用戶需求,成功實現過億目標。

        心中若能容丘壑,下筆方能匯山河。目光短淺的人往往會因為貪戀眼前的好處而忽略更長遠的自我投資,正如何奎所說,要做一個長期主義者,擁有清晰且長遠的目標規劃。何奎以源立在零售市場強調兩聯供天氟地水為例,表示每個公司都要找到自己的定位與價值,更要以長維度的視角去看待市場。當下國產鍋爐并不被看好,但何奎卻已動身布局,待其崛起。以長遠眼光審視市場,不跟風,不拘泥于一隅,主推自身品牌價值,提高核心競爭力,何奎正在以行動詮釋如何做好一個優秀而專業的經銷商。

        面向未來,何奎從三個層面規劃布局。首先是公司層面,將持續打造綜合品牌運營,在冷暖風水四個類目之外拓展綜合家電或智能化產品,擴展業務板塊,提升產品線長度與附加值;其次是團隊層面,提升團隊差異化營銷能力,堅持產品主推,根據市場趨勢給客戶提供具有價值及競爭力的產品;最后是精神層面,堅持底線思維與價值判斷,以自己的思考去實踐,提高用戶滿意度,向合作商與客戶傳達源立的企業文化與價值觀,攜手助推行業轉型。

        纖纖不覺林薄成,涓涓不止江河生。一時的堅持算不上什么,短期主義終將泯滅在時間的長河之中。何奎以其獨到的商業價值觀與長遠謀劃,引領源立堅守長期之道,營造正向品牌價值理念。源立將持續以用戶需求為導向,為產品賦能,提供優質服務,彰顯品牌勢力,展現企業核心價值與競爭力,踏上轉型新征程。

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