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        凈松鄧正強:市場競爭下的內驅動力

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-06-17 13:26:03

        從鋼筋水泥的物理空間,到舒適智慧的美好人居,以“人”為本的建筑理念在綜合價值體系中不斷延伸、擴散,用戶在空氣領域也有了更多話語權和個性需求。新風系統迎來前所未有的發展機遇,定制化、綠色化成為行業發展主旋律。但上游地產市場衰頹、賽道競爭激烈等問題懸而未決,穿越發展周期,踐行長期主義的進階之路指向哪里?

        在第九屆上海國際空氣新風展覽會上,《中央空調市場》有幸采訪到凈松環境公司營銷總監鄧正強,就行業現狀和品牌發展展開對話??垂砩罡呷绾雾槃荻鵀?,以創新為驅動,透過短期之“形”,看清長期之“勢”,用實踐蹚出一條“逆勢而上”的高質量發展之路,交出新常態下轉型向上的非凡答卷。

        凈松環境公司營銷總監鄧正強

        夯基壘臺 做強技術優勢

        當前,中央空調市場已邁入存量競爭新紀元。從單一設備提供,到整體方案搭建,以“用戶體驗”為核心的終端服務模式要求當局者成長為行業百曉生,在專一領域深耕細作的同時,積極布局相關行業,在持續創新實踐中尋求多元化契機?!凹兇獾男嘛L企業相較以往少了很多?!闭劶靶袠I現狀,鄧正強感慨萬千。定位于“鮮氧空間智造專家”,凈松環境科技的創牌始于新風空調,在發展過程中積累了堅實的新風技術創新研發能力。

        如今,頭部暖通品牌的跨界布局,無形中對專注單領域的企業形成了巨大壓力,“幾家歡喜幾家愁”的情景劇再次走進現實,帶來了新風賽道持續變窄的行業格局,腰部廠家如何夾縫求生?在鄧正強看來,市場承壓之下,每個企業都有自己的生存之道,而聚焦實體經濟主脈絡,夯實產品優勢根基,做好研發制造基本盤,與用戶偕行,就是凈松環境的道。

        “近年來,凈松新增了包括實驗室、廠房在內的很多基礎設施,一方面實體研發制造總要有企業去做,另一方面,完善的研發制造體系,可有效賦能企業成本優勢,增強服務及時性。經過長期培育,凈松環境目前已經形成了除壓縮機以外的一體化供應體系,能夠支持支持定制化暖通方案,滿足不同場景、不同行業用戶的多元需求?!?/p>

        展會期間,凈松環境帶來了自主研發、擁有知識產權的“三維六恒智享家”生態系統,其中的“六恒”是指恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒靜、恒智,以更卓越的性能體驗和智能化應用,將室內環境控制技術推上了全新高度,為舒適家居領域舒適智能化發展帶來了更多可能性。除此以外,依托全局化研發制造體系,凈松著眼于企業發展和市場需求變化,逐步拓展出空氣消毒機、空氣源熱泵、除濕機、能滿足高精尖應用場景恒溫恒濕需求的精密空調等諸多品類,產品矩陣持續優化。

        積厚成勢 做優細分賽道

        “體驗”為王背景下,細分賽道充滿了機會??v觀那些在時代風雨中巋然不動的“勝利者”,一條道走到黑的少只有少,隨時代趨勢和技術升級不斷開辟新的市場,才是其增加競爭力并延長企業壽命的制勝之道。當前,無論是個體需求,還是行業需求,都呈現出極具特色的差異化和碎片化,是主動出征還是被動應戰?答案或許已經不重要,因為變革已經到來。

        當更安全、更健康、更便利、更舒適的專屬空間和生活方式,成為當下“住得更好”的重要內涵,建筑空間打造也開始回歸居住者本身,更關注整體的舒適、智慧體驗,以及節能效果。作為空氣處理領域的高新技術企業,凈松環境成立以來就在這一領域深耕,堅持以技術創新為驅動,提供宜居環境為宗旨,為家用、商用場景實現健康安全的空間做出了重要的貢獻。鄧正強表示,“凈松除濕機在無錫、蘇州、南京、上海乃至全國都有非常非常多的項目和案例,客戶群覆蓋南京金基、萬科、朗詩等知名地產品牌,這些都是對我們產品的可靠性和品質的認可?!?/p>

        針對商用場景,凈松環境科技始終秉持著以用戶需求為導向的理念,不斷推陳出新,也創造出了很多引領行業的高精產品,如凈松環境科技全新問世的云控精密空調、超低溫空氣源熱泵機組等?!拔靼插居顕H配置的就是凈松環境科技的恒溫恒濕精密空調系統?!编囌龔娊榻B,寰宇衛星機房采用華為高穩定性與精確性設備。著眼于設備設備的準確、穩定、安全運行,從設備選型溝通、生產、發貨以及現場安裝、調試、試運行,凈松環境科技有條不紊地推進流程進度,高質量完成項目落地,以精益求精的態度為用戶帶來的全流程體驗。

        2024年至今,憑借強大的研發制造實力和高品質產品,凈松環境科技相較去年同期實現增長。顯而易見,相較于被動長征,主動創新、尋找新的發展增量更被其青睞。與市場逆行的亮眼表現,也證明了凈松環境科技的做精技術、做強制造、做透市場的戰略遠見。

        內外兼修 做大品牌渠道

        近年來,行業需求放緩給行業發展帶來了諸多不確定因素。在此背景下,凈松環境科技在品質、營銷、服務三個階段之前構建起良性循環,在成本優化、產品研發等方面主動作為,不斷開拓新市場、新客戶,滿足新需求。

        對內,品質、營銷、服務三管齊下,協同發力?!霸诋斍案偁幁h境下,凈松環境科技以用戶需求為中心,對外營銷先行,對內研發主導。一方面,營銷提供客戶需求,反饋給工廠;另一方面,工廠對技術迭代和產品品質進行把控。最后通過服務與客戶產生弱聯系,賦能外部營銷和內部研發,實現凈松產業鏈閉環?!编囌龔姳硎?。

        對外,渠道賦能,共創共贏。就業績來源來看,凈松環境科技以To B為主,To C為輔?!霸赥o C端,雖然投入和產出不成正比,還是要堅持去做。只有零售端打響知名度,穩扎穩打提升品牌形象,才能夠有效推動工程端進展?!痹诖舜蔚纳虾?諝庑嘛L展上,凈松環境科技還拿下了“2024年商用新風凈化設備渠道價值力推薦TOP品牌”的殊榮。強大的渠道力為凈松環境科技有效地覆蓋目標消費群體提供了先決條件,也為其在空氣環境處理領域激烈的市場競爭中脫穎而出提供了堅實的保障。

        事實上,從對內頂層設計制定,到對外渠道擴張,其背后都離不開人才的支撐。在人才規劃方面,凈松環境科技不吝成本,以豐厚待遇留住核心人才的同時,通過校招,從零開始培養全新人才。在此基礎上,依托產、研、銷一體化,售前、售后全流程服務,凈松環境科技業務覆蓋全國30多個省、市、區、自治區,在全國擁有上百家服務及體驗中心,產品廣泛應用于家庭、學校、醫院、機房、廠房、商業場所等多種場景,已服務眾多知名品牌,并遠銷北美洲、歐洲、東南亞、大洋洲等眾多國家和地區。

        將發展視為創新驅動的結果,不斷探索新的增長機會,凈松環境科技深化創新基因,不斷打破發展束縛,向行業制高點持續邁進。面向未來,凈松環境科技將繼續描摹用戶需求,指引發展航行,助推行業高質量發展。

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