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        專訪|青風陳光金:揚長補短,青風成功背后的深謀遠慮

        來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

        2024-06-18 10:33:59

        當前,暖通空調市場步入新的發展周期,走向綠色低碳成為不可逆轉的時代潮流。我國正積極推進“雙碳”工作,經濟社會加速進入綠色化、低碳化高質量發展階段。近年來,細分領域市場獲得廣泛關注,各企業圍繞節能降碳打造的優質產品與定制化解決方案,正為下一階段更深度、更有序、更高效、更安全的市場轉型積蓄力量。

        青風環境市場服務部總監陳光金

        作為細分領域的領跑者,青風勇于承擔企業社會責任,專注科技創新,致力于為國家雙碳目標與全球環保事業做出積極貢獻。此次青風環境自動化產線儀式圓滿舉辦,本刊對青風環境市場服務部總監進行專訪,從他的敘述中深入解讀青風高速發展背后的驅動力。

        產品賦能 硬核科技直面市場挑戰

        隨著全球氣候變化和能源危機加劇,走向綠色低碳成為不可逆轉的時代趨勢,我國正積極穩步推進“雙碳”工作,經濟社會加速進入綠色化、低碳化高質量發展階段。暖通空調行業以舊換新成為綠色建筑與可持續發展的重要途徑。政策驅動和市場需求推動廠商提供包括產品升級、系統設計、安裝及運維等方面在內的綜合解決方案,實現節能減排。廠商需加大技術研發投入,加強品牌建設,以應對市場機遇和挑戰。

        作為國家級專精特新“小巨人”企業,青風始終致力于行業技術創新,深度攻堅“磁懸浮”高端技術,推出覆蓋風冷、水冷、蒸發冷等多種形式的磁懸浮產品,在市場上得到廣泛應用,獲得行業認可,標示著青風走在引領中國磁懸浮技術的第一梯隊,同時具備了在制冷制熱行業中的核心競爭力,充分體現青風人頑強拼搏、不斷追求創新的奮斗精神!

        正因如此,面對表現不盡如人意的外部市場,青風仍然能夠憑借過硬的技術實力與優質的產品從中覓得良機。陳光金表示青風在節能改造領域也是大有可為的,技術上,通過以磁懸浮為主導的無油懸浮冷水機與熱泵機組為主要抓手,契合低碳節能的改造方向。政策上,在青風主攻的工農業板塊,國家依然提供一定的政策利好,支撐其持續發展。

        洞悉市場 深挖潛能超越用戶需求

        現如今,“內卷”已然成為制約眾多暖通企業發展的重要因素。為擺脫低價競爭泥淖,越來越多的從業者選擇另辟蹊徑,開始將目光轉向一些優勢細分市場,集中人、財、物及資源優勢,爭取局部市場上的突破。這其中,除了市場小、利潤厚、競爭不充分,高門檻也是細分市場的重要特點,這也對暖通企業提出了更高的要求。

        青風在細分領域深耕多年,面對細分領域客戶對產品解決方案提出更為苛刻的要求,青風抓住市場訴求,總結實踐經驗,發現相較于傳統大暖通以價格為主導的特點,細分領域更加追求綜合的性價比,不僅關注設備成本,更看重其性能,在此基礎上,打造更具性價比、綜合優勢高的定制化產品解決方案顯得尤為重要。

        談及青風在細分領域的經驗,陳光金表示:“針對客戶更高層次的需求,我們為其進行定制化的出發點并不是在設備層面,而是落在行業層面”。青風在涉足某一行業之初,會深入調查該行業的實際需求點,基于此來開發滿足客戶要求或超越客戶需求的定制化產品,以便更契合于實際的應用場景。因此,結合行業實際情況開發產品,綜合利用所有冷熱源,根據工況需求點充分挖掘潛力,是青風的優勢所在。

        精益求精 從無到有開拓優質渠道

        得渠道者得天下,渠道的延伸、變革與相互融合伴隨著整個中央空調產業的發展,拓展銷售渠道是暖通企業發展的重要環節。消費升級、新零售模式的加速推進,推動著渠道市場越發多元。當前,中央空調渠道承壓前行,如何精準判斷消費者消費模式與結構的變化,順應發展大趨勢來拓展布局,以謀求更大的發展以及利潤空間成為暖通經銷商的共同課題。

        長期以來,渠道已成為困擾青風發展的短板所在,為加強薄弱點建設,青風規劃加強渠道建設,打牢基礎為首要任務。針對這一難題,青風邀請眾多經銷商、渠道商、工程商等合作伙伴參與會議,共尋渠道推廣最優解。此外,青風聘請戰略支撐公司專為其打造渠道建設思路與方案,通過策劃輔導累積經驗,同時加強品牌宣傳,誠邀志同道合的伙伴共同合作,攜手共贏。

        在優化渠道發展的路上,做好與其密切相關的售后服務同樣重要,售后完善的最終目的也是為了助力銷售、發展渠道?!扒囡L在售后服務體系建設中主要需做好兩方面,第一,始終將優先解決客戶問題擺在首要位置,責任判斷等其他問題在此之后處理。第二,服務的及時性,能夠做到快速響應,才能盡量避免對客戶生產造成重大損失”,陳光金說道。

        本次自動化新產線的落成啟動,標志著青風將以全新的面貌揚帆起航。未來,青風也將持續加大研發投入,不斷完善產品線,為用戶提供更加低碳、高效、智慧的定制化產品解決方案,滿足用戶提出的更高要求。同時深化與合作伙伴的戰略合作,共同開拓市場,加大渠道、品牌推廣力度,引領暖通空調行業高質量發展。

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