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借威樂參與“青師賦”蘭州供暖設計論壇之際，我們首戰來到了西北腹地，專訪甘肅華辰機電技術有限公司總經理李其盛先生。

西北的土地，總透出渾厚而又堅強的力量。李其盛畢業后便投身水泵行業，憑借身上特有的踏實穩重，從國產泵到進口泵，在探索中一路成長，一干就是二十年，成為西北地區具有代表性的威樂代理商。

Q1   華辰是在什么時間成立的?在眾多水泵品牌中，為何會選擇威樂進行合作？這種選擇的背后，是基于威樂哪些獨特的優勢或價值？

甘肅華辰機電李其盛：

2004年，我進入水泵行業時，進口泵知名度和認可度不高，想要深耕市場并非易事。直到2015年，各品牌涌入甘肅市場，水泵行業才迎來了井噴式發展。彼時，我接觸到威樂品牌，其穩定的產品性能與優質的服務體系讓我看到了發展的無限可能，于是我于2017年正式成立甘肅華辰機電技術有限公司，攜手威樂拉開了開拓西北市場的序幕。

在與威樂合作之后，我不僅百分百投入到水泵行業，更是百分百集中精力做威樂水泵產品，始終保持著和威樂的“雙向奔赴”。事實證明，我的選擇是十分正確的。合作過程中，威樂通過積極參與建筑碳中和巡回研討會、中國西部制冷展、醫院智慧低碳技術論壇等行業會議，與設計院、熱力公司進行聯合推廣，進一步強化其在西北地區的品牌影響力。

如今，即便是在甘青寧偏遠地區招投標及工程項目中，威樂在客戶圈層也有著較高的知名度和認可度，為我們公司推廣節省了很大的精力。不僅如此，威樂在售后服務上的及時響應，也得到了客戶的高度認可，對于緊急情況的處理，威樂廠家也始終保持著較高的配合度，為我們開拓市場提供了最為堅實的后盾。

*“青師賦”蘭州供暖設計論壇合影 右一為李其盛

Q2 近年來，西北市場的發展速度較快，您在經營威樂產品發展的過程中，是否抓住了發展機遇?威樂在其中起到了怎樣的作用？

甘肅華辰機電李其盛：

甘青寧地區作為集中供熱的典型市場，近年來當地供熱新建與改造項目得到大力推廣和發展。我們緊跟行業大勢，積極探索深耕這一領域，目前集中供熱市場已成為華辰的主要業務板塊之一。在這其中，威樂發揮了不可或缺的作用。一直以來，威樂持續投入綠色供熱技術的研發與應用實踐，針對集中供熱中長距離輸送、大流量高揚程、水質挑戰等各種復雜場景，精心打造了Wilo-Atmos TERA SCH/SCP大流量中開雙吸泵、Wilo-IL立式管道泵、Wilo-Atmos GIGA-I高效立式管道泵、Wilo-Helix立式多級離心泵、Wilo-MVI立式多級泵等高效節能的水泵產品和系統解決方案，為我們角逐熱力行業提供了德國品質及高效節能的“殺手锏”。

Q3 您能分享一下華辰的發展理念是什么嗎?是如何將這一理念貫穿到公司經營管理的方方面面?這一理念對于公司的成功有何重要性?

甘肅華辰機電李其盛：

我認為，公司發展的核心要素是“人和”。企業的運營，人是第一位的，我們不僅要和廠家、客戶保持良性互動，更要對團隊人員實行人性化的梯隊管理。

華辰的發展離不開團隊每個人的堅守與付出，因此即便是在發展極為困難的疫情時期，我們依然會為每一位員工做好保障工作，這進一步增強了員工對公司的歸屬感與認同感。在全體員工的努力下，公司每年保持著20%以上的穩定增長，為此后成立陜西華辰打下了堅實基礎。

Q4 在開拓市場的過程中，華辰是通過哪些戰略舉措在西北市場奪得立錐之地?威樂在其中起到了怎樣的作用?未來又將采取何種舉措，在激烈的市場競爭中保持領先位置？

甘肅華辰機電李其盛：

在起步階段，為實現量的提升，我選擇了以蘭州為原點，力求全面覆蓋甘青寧市場。但受制于地區經濟的劣勢，加之細分市場的規律并不相同，覆蓋型的經營策略涉及的成本投入較大，并不利于公司的長久發展。為此，我不斷地復盤學習，總結出多元化、跨區域兩個發展方向。這與威樂培養陜甘青寧多行業核心經銷商、支持跨區域分公司發展的政策理念不謀而合。

在進行深入的市場調研后，我發現在地理位置和市場虹吸的優勢下，西安水泵行業體系較為成熟，商建、公建項目體量較大，于是決定在疫情之下迎難而上，成立陜西華辰機電技術有限公司，邁出了跨區域發展的第一步。憑借自身在行業的深厚積淀，以及威樂在金融、銷售和技術能力重點培養、市場推廣項目等方面的支持，目前我們面向全省，已經能夠完成千萬級別的銷量規模。

*威樂與華辰在甘肅地區組織開展的供熱技術交流會

當下，雖然市場大環境并不明朗，但我對2024年的發展依然信心十足。我們的經營策略仍將以穩為主，在抓回款、提高項目質量的同時，攜手威樂立足優勢基礎謀發展，結合客戶資源等高效渠道，在熱力項目、教育、醫療、市政工業等細分領域進一步精耕細作，完成新一輪的市場增長。

*華辰機電與威樂中國

一直以來，威樂始終將經銷商視為開拓市場最重要的合作伙伴，不斷賦能并致力于打造中國水泵行業最具競爭力的經銷商團隊，從而為千行百業提供高效、優質的服務。

未來，威樂將會繼續攜手華辰機電，共同創造更美好的未來，為西北地區的建筑領域的節能減排和可持續發展做出貢獻。

——閆銳 威樂中國商用建筑行業銷售總監