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        【V觀暖通】中央空調再迎漲價潮,經銷商何去何從?

        來源:V客暖通網 作者:王雪

        2024-06-03 10:05:51

        近期,在多重因素的共同推動下,銅價一路飆升,創下了18年來的新高。受此影響,中央空調行業迎來新一輪漲價熱潮。據不完全統計,三菱重工海爾、天加、林內、EK、歐博等多家暖通企業均已發布調價函。在市場面上,上游供應端漲價潮的影響正逐步波及渠道經銷商和終端消費者。

        筆者認為,從市場層面而言,漲價對品牌經營是弊大于利的,尤其是對于深陷價格戰和內卷的品牌廠家而言。眾所周知,中央空調設備制造對全球大宗商品的價格依賴性很強,平均來看,原材料成本在廠家整個制造成本中占比達70%左右。因此,上游原材料的價格上漲,必然會帶動下游暖通設備價格的上漲。

        值得注意的是,目前發布調價通知的品牌企業中大部分都處于中上游,頭部品牌當前還未發布漲價通知。究其原因,一方面,頭部品牌依托規模效應,對成本上漲的承壓能力較強,抗風險水平較高;另一方面,當前市場情況表現不佳,市場競爭尤為激烈,產品價格已成為取勝的關鍵,一旦漲價或許會導致市場競爭力下降,從而丟失訂單和市場份額。

        事實上,從暖通品牌抱團漲價的一系列動作里也透露出一個信號,即以創新技術為底色的中央空調領域,僅依靠規模換取利潤未必能經受得住市場的考驗。在存量有限的市場格局下,暖通企業面臨著轉型升級的現實需求,更高附加值的產品、方案才是品牌平穩度過市場下行期的“利器”。

        困境面前,經銷商又該如何應對呢?對于經銷商而言,產品漲價似乎具有雙重影響。一方面,基于產品漲價帶來的壓力,終端用戶在一定程度上會快速下單,提高成單率。另一方面,經銷商也面臨著巨大的挑戰,因為在實際當中,經銷商的盈利模式比較單一,只能被動地接受價格調整。在廠家供貨價格上漲的情況下,經銷商除了要完成提貨任務外,還要面對終端用戶對新價格難以接受的問題,從而影響資金周轉。尤其是2024年開年以來,房地產市場持續下行、消費降級等諸多不利因素的影響之下,經銷商庫存高企,現金流已經十分緊張,經營壓力倍增。

        對于經銷商而言,要維持公司良性運轉,只能從營銷著手,快速進入集成化的道路,將多功能、不同利潤點的產品進行組合式銷售,并提供免費維保等增值型服務,來對沖漲價帶來的不利影響。

        總而言之,新一輪漲價潮來了,品牌廠家、經銷商均到了負重前行的新階段。如何推動產業鏈、服務鏈升級,如何在動蕩中創造平衡,如何在波云詭譎的市場中實現向上發展,這一切都需要時間作答。但可以肯定的是,只有熬過去、活下來,才能看到春天的希望,才能走得更好、走得更遠。

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